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金上夯菸酒公司将会是台湾酒类市场下一个NVIDIA?

台湾总人口2300万左右,人均GDP约3.23万美元,台湾与大陆自古同宗同源,在文化及饮食消费方面都与大陆有很多相似之处。据2022年台湾经济部公布的数据显示,台湾地方本土酒市占率为55%、进口酒45%。进口酒总估值约90亿人民币。

公司前身为成立于1998年的台湾中酒股份有限公司,后改为中台菸酒股份有限公司,又于2015年更名为现在的金上夯菸酒股份有限公司。公司凭借先进的酒类营销理念先后获得大陆多家知名酒厂在台湾地区总代理商资格,包括但不限于:五粮液集团、剑南春集团、郎酒集团、全兴酒厂、洋河酒厂、西凤酒厂、山东景芝酒厂等。

连锁加盟、自建渠道、资源稀缺性是公司在台湾酒类市场具有举足轻重地位的护城河。

台湾一旦开放大陆白酒输入,依台湾与大陆文化、饮食的共同性,以及大陆酒的独特品质及悠久的酿造工艺,进口烈性酒及本土金门高粱酒将难以与大陆酒一战。虽然市场消费潜力巨大,如仍按传统经销代理模式将很难整合白酒在台湾渠道的能力,也很难或将需要很长时间才能让现有的酒商把大陆酒作为重点来经营。但是,金上夯公司却具有一家公司就基本囊括了大陆知名酒品在台独家总经销的优势

金上夯公司采用自建直营及加盟的模式在台湾设立近2000个门市店及经销所。因集中大量向酒厂购货故能取得比较优惠之价格。从中后端来看,不仅物流、仓储、广告具有优势外,因大陆酒品的稀缺性故将很容易建立自有的销售渠道。同时公司规划仍然会经营进口威士忌、葡萄酒、啤酒等既有的一些产品,以达到我有你无、你有我廉。这样就能迅速整合酒类渠道形成一定的垄断局面,从而使大陆酒品在台湾市场能迅速建立广泛的销售渠道,还能避免大陆酒品在台湾市场各渠道的恶性竞争。公司目标是在开放大陆白酒输入台湾市场3年营业额达到人民币100亿,5年达到250亿。

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